天：成大事要天赋
地：诚信铸就基业
人：“仁”是商人之本
神：智勇兼备为神
鬼：善谋划才赢

人脉篇
人脉就是财脉
人缘：笼络人心，广结善缘
花花轿儿人抬人
多个朋友多条路
徽商的人缘经
将心比心。以诚换诚
迎合人也是生意经
给人挣面子
抓住对方心理
识人：伯乐慧眼，识才有术
可以不识字，不可不识人
火眼金睛“看”人才
只要是人，总有用处
学习能使自己变成人才
用人：用人不疑，疑人不用
老板的工作就是用人
用人就要相信人
允许人才犯错误
以财揽才，以财待才
得人心者得人才
敢用“败家子”
用好一个人，做活一门生意
贵人：借风行船，路路畅通
大树底下好乘凉
贵人王有龄：成就钱庄老板
贵人左宗棠：成就红顶商人
生意不能没有靠山
商人穿上黄马褂
金钱铺就财富路

经营篇
白手起家的诀窍
眼光：未雨绸缪，抢占先手
多远的眼光做多大的生意
战略眼光明大势
战术眼光找财源
不打无准备之仗
抢先一步，领先一路
大蒜可以变黄金
三天成为军火商
钱商：在商言商，以钱赚钱
钱是赚出来的
无本也可做生意
拆东墙补西墙
用有限的资金赚无限多的钱
有了一桶金。还想第二桶
勇气成就大事业
团结一心，斗败洋人
明势：把握机遇，借势用力
变化中有商机
先知先觉不莽撞
看得准才能赚得稳
逮住机遇就别松手
趁势而为，事半功倍
借势发力，力大无穷
造势：营造声势，做大做强
边做买卖边吆喝
老字号的吆喝术
有机会就扬名
有名气就会有生意
诚信：诚实经营，信誉至上
笨办法是好办法
黄金铲，白银锅
“胡庆余堂”的堂训——“戒欺”
诚信招来天下客
宁可赔钱，不可失信
北有同仁堂。南有“胡庆余堂”
胆识：见识过人，勇气第一
不怕赚不到，只怕不敢赚
敢将前程做赌注
该出手时就出手
小猫当做老虎卖
思路决定出路
事事灵活，擅长变通
这边吃亏，那边拣便宜

处世篇
经营人心的智慧
奋斗：从无到有，白手起家
少年就识愁滋味
胡雪岩赚了多少钱
富贵本无种，男儿当自强
“徽骆驼”的奋斗史
立志在我，成事在人
“绩溪牛”经得起折磨
做人：灵活应变，不失原则
东南大侠胡雪岩
处世要圆
以德报怨收人心
有钱大家赚，有酒大家喝
好运同样折磨人
敢与慈禧做买卖
失败也英雄
品德：以德生财，义中取利
胡雪岩是个好孩子
胡大善人深得民心
仗义为杨乃武申冤
顾客乃养命之源
全心全意为顾客服务
利从义中取
“胡庆余堂”行善求名
情义：三教九流，为我所用
彭玉麟法外开恩
没有摆不平的人
收服江湖朋友
做生意要算人情账

标准字体是指经过设计的专用以表现企业名称或品牌的字体。故标准字体设计，包括企业名称标准字和品牌标准字的设计。

　　标准字体是企业形象识别系统中基本要素之一，应用广泛，常与标志联系在一起，具有明确的说明性，可直接将企业或品牌传达给观众，与视觉、听觉同步传递信息，强化企业形象与品牌的诉求力，其设计的重要性与标志具有同等重要性。

　　经过精心设计的标准字体与普通印刷字体的差异性在于，除了外观造型不同外，更重要的是它是根据企业或品牌的个性而设计的，对策划的形态、粗细、字间的连接与配置，统一的造型等，都作了细致严谨的规划，比普通字体相比更美观，更具特色。

　　在实施企业形象战略中，许多企业和品牌名称趋于同一性，企业名称和标志统一的字体标志设计，已形成新的趋势。企业名称和标志统一，虽然只有一个设计要素，却具备了两种功能，达到视觉和听觉同步传达信息的效果。

　　标准字体的设计可划分为书法标准字体、装饰标准字体和英文标准字体的设计。

　　（一）书法标准字体设计

　　书法是我国具有三千多年历史的汉字表现艺术的主要形式，既有艺术性，又有实用性。目前，我国一些企业主用政坛要人、社会名流及书法家的题字，作企业名称或品牌标准字体，比如：中国国际航空公司、健力宝等。

　　有些设计师尝试设计书法字体作为品牌名称，有特定的视觉效果，活泼、新颖、画面富有变化。但是，书法字体也会给视觉系统设计带来一定困难。首先是与商标图案相配的协调性问题，其次是是否便于迅速识别。

　　书法字体设计，是相对标准印刷字体而言，设计形式可分为两种。一种是针对名人题字进行调整编排，如中国银行、中国农业银行的标准率体。另一种是设计书法体或者说是装饰性的书法体，是为了突出视觉个性，特意描绘的字体，这种字体是以书法技巧为基础而设计的，介于书法和描绘之间。

　　（二）装饰字体设计

　　装饰字体在视觉识别系统中，具有美观大方，便于阅读和识别，应用范围广等优点。海尔，科龙的中文标准字体即属于这类装饰字体设计。

　　装饰字体是在基本字形的基础进行装饰、变化加工而成的。它的特征是在一定程度上摆脱了印刷字体的字形和笔划的约束，根据品牌或企业经营性质的需要进行设计，达到加强文字的精神含义和富于感染力的目的。

　　装饰字体表达的含意丰富多彩。如：细线构成的字体，容易使人联想到香水、化妆品之类的产品，园厚柔滑的字体，常用于表现食品、饮料、洗涤用品等；而浑厚粗实的字体则常用于表现企业的实力强劲；而有棱角的字体，则易展示企业个性等等。

　　总之，装饰字体设计离不开产品属性和企业经营性质，所有的设计手段都必须为企业形象的核心——标志服务。它运用夸张、明暗、增减笔划形象、装饰等手法，以丰富的想象力，重新构成字形，既加强文字的特征，又丰富了标准字体的内涵。同时，在设计过程中，不仅要求单个字形美观，还要使整体风格和谐统一，理念内涵和易读性，以便于信息传播。

　　（三）英文标准字体设计

　　企业名称和品牌标准字体的设计，一般均采用中英两种文字，以便于同国际接轨，参与国际市场竞争。

　　英文字体（包括汉语拼音）的设计，与中文汉字设计一样，也可分为两种基本字体，即书法体和装饰体。书法体的设计虽然很有个性、很美观，但识别性差，用于标准字体的不常见，常见的情况是用于人名，或非常简短的商品名称。装饰字体的设计，应用范围非常广泛。

　　从设计的角度看，英文字体根据其形态特征和设计表现手法，大致可以分为四类：一是等线体，字形的特点几乎都是由相等的线条构成；二是书法体，字形的特点活泼自由、显示风格个性；三是装饰体，对各种字体进行装饰设计，变化加工，达到引人注目，富于感染力的艺术效果；四是光学体，是摄影特技和印刷用网绞技术原理构成。由于标准字是CIS的基本要素之一，其设计成功与否与至关重要。当企业、公司、品牌确定后，在着手中进行标准字体设计之前，应先实施调查工作，调查要点包括：

　　1．是否符合行业、产品的形象；

　　2．是否具有创新的风格、独特的形象；

　　3．是否能为商品购买者所喜好；

　　4．是否能表现企业的发展性与值得依赖感；

　　5．对字体造型要素加以分析。

　　将调查资料加以整理分析后，就可从中获得明确的设计方向。

　　编制CI手册是巩固CI开发成果的必要手段。尽可能使企业的视觉设计标准化，表现出统一的形象向量，是CI的基本目标之一。

　　CI手册不仅决定了企业今后的识别形象，而且是实际作业时设计表现水准的关键。

　　CI手册是将所有设计开发的项目，根据其使用功能、媒体需要，制定出相应的使用规定和方法。编制CI手册的目的在于将企业信息的每个设计要素，以简明正确的图例和说明统一规范，作为实际操作、应用时必须遵守的准则。

　　CI手册的编制形式一般有以下几种：

　　（1）综合编制的方法。将基本设计系统和应用设计项目合编在一起，并以活页式装订，以便于修正替换或增补，国内外不少企业采用这种方法。

　　（2）基本设计系统和应用设计系统分开编制的方法。依照基本设计系统和应用项目的不同，以活页的形式分编成两册，主要是基于使用的方便。

　　（3）应用项目分册编制的方法。按不同种类、不同内容的应用项目分别编制，适合于大公司、集团化、联合企业使用。

　　CI手册的发行，原则上应作为企业的规章或条例进行颁发，由CI委员会根据手册的项目和企业相关的管理部门发放。CI手册的内容属于企业的秘密，是不能随意泄露出去的，特别是与企业经营战略有关的内容。

　　CI手册应广泛推介和宣传，而不应当作商业秘密锁在保险箱里，因为CI手册本身就是塑造企业形象的元素。我国许多企业部存在一种错误的观念，认为花了几十万制作的CI手册是无价之宝，从不轻易示人，更不作与手册内容有关的任何宣传，究其用心是怕被人抄袭。

　　VI手册的编制内容，是由总体的CI项目规划所决定的。为了便于设计者学习和参考，让我们将手册的内容做一概要性的说明。

 

◆CI手册的编制内容

 

序论

第一章基本要素系统

　　　　企业领导的题词或前言

　　　　关于CI手册的说明

　　　　CI设计的目的

　　　　CJ标志（阴、阳）

　　　　标准体（简、繁体、中、英文）

　　　　企业标准包（企业色）

　　　　辅助标准色（部门色）

　　　　指定书体（中、英文）

第二章组合系统

　　　　基本要素的组合形式

　　　　横向组合、纵向组合、特殊组合

　　　　制作图（九宫格法）

　　　　制作图（比例法）

　　　　色彩基准（单色）

　　　　色彩基准（二色以上）

　　　　禁例

　第三章事务用品

　　　　序言

　　　　信纸（中文、英文），信封（普通、航空）

　　　　专用信纸，专用信封（中文、英文），名片（中文、英文、社交用，业务用），开窗式信封（根据业务需要），通讯录，办公用品等，旗帜、证章、证件、标牌

第四章业务用品

　　　　序言

　　　　一般设计的原则基准

　　　　表格系统的基本构成

　　　　各种发票、单据的构成

　　　　对外用单据的构成 第五章广告

　　　　序言

　　　　基本要素的用法

　　　　广告设计系统（印刷物）

　　　　广告设计系统（电视）

　　　　广告设计系统（路牌、灯箱类）

　　　　广告设计系统（销售用、POP）

　　　　组合系统的运用方法

　　　　色彩系统的处理方法

　　　　制作系统的基本方法

第六章商品

　　　　序言

　　　　名牌商品的原则

　　　　与商品有关的基本形

　　　　商品和包装设计的基本要素 第七章导示系统

　　　　序言

　　　　主要设施的统一形象（中文、英文）

　　　　导示系统（标准标板与方向的指示特征）

　　　　安装的基本原则与标准

　　　　特殊指示系统

第八章礼品

　　　　序言

　　　　礼品、包装制作的规范

　　　　基本形的设计

　　　　礼品管理条例

第九章服装

　　　　序言

　　　　服装统一的基本原则

　　　　服装管理的基本准则

　　　　设计例

第十章车辆

　　　　序言

　　　　车辆统一的基本原则

　　　　设计例

　　　　......

　　　　（根据企业的不同需要可以增加若干章节）

第十一章一般准则

　　　　序言

　　　　工作人员行动规范的准则

第十二章技术性补充说明

　　　　技术性补充说明的目的与要求

　　　　色彩管理

　　　　管理用色标

　　　　标志的做版稿（按比例由小到大）

　　　　标准体的做版稿（按比例由小到大）

　　　　组合形式的做版稿（按比例由小到大）。

　　CI手册编辑完成之后，对其管理与维护也是不容忽视的问题。即使手册中明确列出的规定，也常会产生解释、判断方面的疑惑，甚至采取错误的施行方法。因此企业应设置有CI专门部门，进行管理，包括使用CI手册过程中，针对种种事例，作出适当的判断、指导，管理全公司正确使用设计手册的方法。在推进CI过程中，如果设计手册没有列举的要素，就必须制定新的设计用法和规定，同时根据需要给予检讨判断。同时，在推进过程中，还需对设计手册中不合实际需要的规定，进行修改、调整，这些都是管理维护的必要要项。

1、CHANEL——NO.5 

　　经典故事：菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有开口说任何话，只是沉默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5号香水，让5号成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。为什么命名为NO.5呢？这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。5是COCOCHANEL女士的幸运数字；狮子座的她生日是8月25日；在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿女士的众多香水样品中，她选择了第5支；而NO.5香水的发表日期，恰在5月25日，正好与CHANEL第5场时装发表会同时举行，因此，“5”成为一件与CHANEL密切相关的传奇数字。 

　　香水特色：以玫瑰为主调的乙醛花香调。 

　　推荐人群：富有温柔妩媚性情的成熟女人。

2、兰蔻——TRESOR璀璨 

　　经典故事：在兰蔻创办初期，有三个产品代表标志——小天使代表彩妆；莲花代表保养品；玫瑰代表香水。后来慢慢演变，玫瑰成为兰蔻的惟一象征。但兰蔻向来以保养品、彩妆著称，香水却似乎缺少了代表作。对于兰蔻而言，香水不仅是它的历史，更是玫瑰标志的原由。过去兰蔻的香水瓶仅有绿色与黑色，它们与玫瑰的关系，并非那么直接绝对，不免令人感到遗憾。1990年，兰蔻决定推出一瓶能完全诠释兰蔻形象的香水，也就是这瓶完全以玫瑰为主要材料的TRESOR璀璨。 

　　香水特色：属于东方香调的璀璨，是由果香、粉香与玫瑰花香融合而成的香水，在温暖浪漫的蜜桃色与玫瑰花瓣交融成罗曼蒂克气氛下，璀璨的甜香所象征的，就是爱情与幸福的香味。 

　　推荐人群：沉浸在甜美恋情中的女人。

3、圣罗兰——鸦片 

　　经典故事：曾有一位澳洲昆士兰的首领禁止这种香水在他的领地使用，据说是因为用了之后会像吸食鸦片一样上瘾。不过“鸦片”确实有它的魔力，一闻之下就会有相当深刻的印象。七十年代初期，时装设计师伊夫?圣罗兰到中国大陆旅行。他深深为迥异其过去生活经验的东方风情所吸引，他携带一只鼻烟壶作为收藏，当他把玩着这只鼻烟壶时，突然想到，会不会有一瓶香水，如同鼻烟壶般瑰丽华美，如同鼻烟壶里所装的鸦片般，充满诱惑、让人上瘾，深陷其中无法自拔。因此，他创造了“鸦片”。 

　　香水特色：这瓶由鼻烟壶为灵感而来的香水，外型就好似一只精致华丽的鼻烟壶，香水瓶身上雕刻若罂粟花纹。而瓶子里关注的，是馥郁神秘又华丽的东方辛香调香味，最是能传递诱惑而引人沉沦的讯息。 

　　推荐人群：适于充满时代感，个性极强的人使用。

4、雅诗兰黛——BEAUTIFUL 

　　经典故事：BEAUTIFUL香水广告一直以新娘为主角，因为BEAUTIFUL所诉求的，是生命中最美丽的香水。雅诗兰黛夫人创造BEAUTIFUL这瓶香氛时，源自于自己此生中最美好最动人的回忆，以及令人感动的誓言，皆伴随着浪漫的情愫一起涌现。因为怀抱着美丽的浪漫情怀，BEAUTIFUL的外盒包装选择了粉红色，粉红色是一种美丽而且典雅的颜色，罗曼蒂克、抒情，而且非常女性化。“我不希望BEATIFUL闻起来像是任何一种玫瑰花、栀子花或任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”雅诗兰黛夫人这样说。 

　　香水特色：BEAUTIFUL香水属于综合花香与木质香调。 

　　推荐人群：即将成为新娘，或是婚礼、蜜月期的新婚人士使用。

5、纪梵希——小熊宝宝 

　　经典故事：第一瓶婴儿香水，仿佛让人回到被捧在手掌心呵护的时光。唤起童年记忆的，可能是那件一直想拥有的，总以为穿上它，自己就像个小公主的粉红色蓬蓬裙……在那样糖果色缤纷的时光，好像没有太多人替小朋友考虑到嗅觉的问题。法国著名的童装设计师MS?PTISENBON便在八十年代推出以她的名字为名的第一瓶婴儿香水，而1987年，纪梵希收购了童装公司，也将香水改名为TARTINEETCHOCOLAE(碎饼干与碎巧克力)，不过大部分的人还是昵称它小熊宝宝。 

　　香水特色：带柠檬酸橙香味，有一股清新，更有一种仿佛在夏日午后，倚在绿荫浓密的大树下，娇娇憨憨地伸个懒腰的气息。因为小熊宝宝充满清洁感的香味，让人仿佛可以不要长大、永远赖在小时候的氛围，让它更受少女的欢迎。 

　　推荐人群：怀有浪漫情怀、富有青春活力的女性。

6、娇兰——一千零一夜 

　　经典故事：传说印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬，这位在他的王国里呼风唤雨的帝王，依然如世间任何平凡男子般，竭尽所能地，希望博得美人儿欢心。为此，他下令建造了许多美丽的花园，在这里，他与泰姬携手漫步，浅浅低语、倾诉爱意，在这个他深深迷恋的女人眼中，他发现了另一个更美丽的世界。这些留下两人足迹的花园，就被命名为SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意为爱的神殿。帝王与他的妃子已随着岁月消逝，但是浪漫的爱情故事却成为美丽的传说。香水大师JACQUESGUERLAIN在这个美丽传说中，找到了灵感，创造出SHALIMAR，于是这瓶诞生于爱情之中的香水成为了情人最好的礼物。 

　　香水特色：有着十分神秘的东方气息的香氛，自然的花香调。 

　　推荐人群：具有东方女性传统却略带神秘的女性。

7、三宅一生--一生之水 

　　经典故事：发迹日本、成名于巴黎的三宅一生成名后，一直苦思，该创造一瓶什么样的香水来传达自己的设计理念，却始终找不到灵感。在一个雨天，当他停下手边的工作望向窗外，不意间被一颗颗停留在玻璃窗上又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬头，远处的巴黎铁塔在雾茫茫中映入眼帘，那一刹那，一切都有了答案，一生之水也因此诞生。对于三宅一生而言，水其实变化万千，它可以是奔腾的瀑布，亦可以是平静的湖泊，同样是水，每个人都可以在其中寻找到属于自己的节奏与和弦。灵感来自巴黎铁塔的一生之水外型简洁得令人激赏，它纯净的线条、透明的瓶身，完全符合三宅一生所说的：我想要以最少和最单纯来表现美感，但与抽象艺术无关。 

　　香水特色：妩媚而迷人、清新而干净，犹如泉水一样。 

　　推荐人群：干练却不失女人味的女士。

视觉识别的传播与感染力最具体，最直观，最强烈。透过视觉识别，能够充分表现企业的经营理念和企业精神、个性特征，使社会公众能够一目了然地了解企业传达的讯息，从而，达成识别企业，并建立企业形象之目的
CI是以塑造企业形象为主，彻底掌握视觉上设计系统的一种经营技法。企业导入CI所做的调查、企划，最后若不能以视觉开发设计的方式去表现，将会失去意义。 
　　Web是打开企业对外的窗口，让公众直接了解企业、接受企业，然而他是CI中极小的一方面，但是他带来了信息的及时性、流通性、物流性、国际性。
日常的广告，时时围绕CI的中心思想“追求卓越品质”，推的是种思想和经营理念。卖产品不如说卖企业品质，所以日常的广告或海报不光是推企业的产品更注重推崇企业的灵魂。

VI 设计（ 一般的工作时间在2-3个月 ）
我们在VI设计中分为：基础系统、应用系统

A． 基础系统:专用字体、标准字制图法、标准字正稿、标志制图法、标志正稿、标志组合、标准字系、正负性的应用、基本组合、中文标准字与标志的基本组合、基本设计要素。

B． 应用系统：传播沟通、服务环境、事务系统其中这三个环节都是视觉不同分类
a.传播沟通：促销用旗、气球、吊牌、用户联系卡、邀请函、鼠标垫、平面广告、直版广告、横版广告、用户联系卡、展示架、车身、平面广告规范、展架、货物标贴

      b. 服务环境：马夹带、手提带、外包装箱、便签纸、质保书、产品包装、礼品袋、授权牌、指示导航牌、打印纸、不干胶、卖场脚印、工具箱标贴

      c. 事物系统：信纸、便条、纸杯、车身、办公用品、传真纸、即时帖、文件封套、工作手册、胸卡、胸徽、名片、部门标牌、名片夹、领带、工作制服、领结、帽子、备用鞋子、聘用书、证书、国内标准信封、国内标准大信封、航空信封、票据表单、送货单、报价单、工作转移单


首先把VI中基础系统着手做
然后，基础系统完成后可以全面开展各个设计，如海报、宣传资料等。进一步完成VI服务与环境、事物系统中的主要部分。如名片、信封等

根据国家关于对工业产品生产许可证标志管理的规定，从5月份开始，包括化妆品等在内的86类工业产品必须要贴上“QS”标志才能上市销售。 

    此”QS”非彼”QS” 

    我国的QS标志以往主要用于食品质量安全领域，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准所有的食品生产企业必须经过强制性的检验，消费者可以放心食用。自2004年1月1日起，我国首先在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋等15类食品行业中实行食品质量安全市场准入制度，未通过QS认证不允许上市销售。这样的标志以后也将出现在化妆品包装上。 

    不过，这“QS”标志并不是食品安全市场准入标志，而是工业产品生产许可证标志。

    我国自去年9月1日起，将化妆品、眼镜等工业产品加入“QS”的行列中，进行严格监管，涉及认证的工业产品共86类。工业产品生产许可证标志由“质量安全”□QualitySafety□英文字头“QS”和“质量安全”中文字样组成。从外形看，该标志与食品“QS”标志一样，惟一不同之处在于编号。食品生产许可证的编号由英文字母“QS”加12位阿拉伯数字组成，而工业产品生产许可证编号则由“XK”加10位阿拉伯数字组成。今后，消费者在购买这些工业产品时，要注意产品、包装或说明书上是否标注了“QS”和编号。 

    据质量监督部门相关人士介绍，无“QS”标志产品将受查处。根据规定，2005年11月1日后取得生产许可证的企业，应从准予许可之日起6个月内，完成在产品、包装、说明书上标注QS和编号，而在2005年11月1日前，已取得生产许可证的企业，过渡时间则为1年。在规定时间之前已上市的无“QS”标志产品，目前仍可继续销售，有待国家质检总局确定最终实施期限。一旦强制执行此规定，市场上所有的化妆品、眼镜等工业产品都须加贴“QS”标志才能销售，否则就视为不合格产品。 

    大部分产品尚未标注 

    虽然5月1日实施“QS”认证的时间已经到了，但是记者在部分商场的化妆品专柜和屈臣氏等化妆品连锁店看到出售的各类化妆品的包装上几乎都没有“QS”标志，而且不论化妆品导购员和消费者对此要求均不了解。记者在在随机采访的10名消费者中，居然有7人对此规定不了解。对此质量监督部门提醒各生产企业尽早在产品或包装、说明书上着手加贴“QS”标志，消费者在购买化妆品时也要注意产品、包装或说明书上是否标注了“QS”，而且平时也应更加关注国家对商品质量上的一些规定，才能更好地维护自己的合法权益。